買(mǎi)車(chē)都要注意哪些地方？
如今買(mǎi)車(chē)的人也越來(lái)越多，開(kāi)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的也是隨處可見(jiàn),。買(mǎi)車(chē)的人都希望買(mǎi)個(gè)好車(chē),，買(mǎi)個(gè)靠譜的車(chē)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。但也有一些“買(mǎi)車(chē)陷阱”你會(huì)不小心往里跳,，讓你額外的出一些不必要的錢(qián),，浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。那么如何避免這些“陷阱”呢,？那么就讓小編一起去說(shuō)說(shuō)一些買(mǎi)車(chē)注意的一些地方吧,！
買(mǎi)車(chē)被騙這種事,，編輯實(shí)在不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有人碰上了,，擱在早年間，買(mǎi)車(chē)不被騙點(diǎn)什么,，實(shí)在是中了大獎(jiǎng)了,。從早期的老三樣，到北京奧體的北亞車(chē)市,，再過(guò)渡到新亞市,，車(chē)市歷經(jīng)了多次沉浮，買(mǎi)家和賣(mài)家多次的磨合后,，在編輯看來(lái)應(yīng)該是進(jìn)入了成熟階段,，不過(guò)編輯從自己的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上那些老套的,、變種的騙局依然存在,，接下來(lái)我們就戳穿那些購(gòu)車(chē)中的小騙局。
談判桌上的秘密
當(dāng)你最后敲定了一家經(jīng)銷(xiāo)商后,，不用說(shuō)也知道，就是進(jìn)入了侃價(jià)階段,，這時(shí)候你要注意了，買(mǎi)車(chē)的一個(gè)終極準(zhǔn)則就是現(xiàn)金為王,。
銷(xiāo)售顧問(wèn)基本上的小手法也很簡(jiǎn)單,，最常見(jiàn)的手法一般為：替換法、泡蘑菇,；
替換法其實(shí)就是用代金券和一些裝飾物品來(lái)替代車(chē)價(jià)優(yōu)惠,。舉個(gè)例子，一款車(chē)優(yōu)惠后價(jià)格10萬(wàn),，你非要讓銷(xiāo)售繼續(xù)優(yōu)惠,，假如車(chē)價(jià)底限是9萬(wàn)5，那么他可能會(huì)很痛快的回答你送你價(jià)值1000的工時(shí)代金券和價(jià)值5000的車(chē)輛裝飾,，這樣你聽(tīng)起來(lái)好像車(chē)價(jià)優(yōu)惠到了9萬(wàn)4,，其實(shí)如果你冷靜下來(lái)想，優(yōu)惠價(jià)格僅僅是價(jià)值而已，而非真優(yōu)惠了那么多,，都知道4S各種貴,，一個(gè)價(jià)值5000的裝飾，可能網(wǎng)店或者汽配城也就花費(fèi)1000而已,，剩下的代金券就更不要說(shuō)了,，羊毛出在羊身上，1000代金不夠的情況下,，你可能還需要另有消費(fèi),，正所謂賠了夫人又折兵！
泡蘑菇這個(gè)銷(xiāo)售方法,，其實(shí)還是比較常見(jiàn)的,，但是這個(gè)方法是相對(duì)的。首先你必須要肯定在這個(gè)店買(mǎi),，而且基本沒(méi)有第二個(gè)選擇可能性的前提下,，這個(gè)方法才能奏效。通常使用這個(gè)辦法時(shí),，一般基本已經(jīng)進(jìn)入了最后的價(jià)格戰(zhàn),，一定是最后一個(gè)環(huán)節(jié)了。通常他會(huì)說(shuō)幫你去找經(jīng)理申訴一回最低的底價(jià),，作為客戶你可能就是需要坐在洽談區(qū)靜候了,，可的問(wèn)題是，你真的以為他會(huì)去找經(jīng)理申訴價(jià)格去了嗎,？事實(shí)上,，絕大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)是不會(huì)找經(jīng)理申訴的，可能在你靜候的時(shí)候,，他們正在喝著水與其他同事聊天,，你對(duì)于他們而言已經(jīng)是盤(pán)中餐，無(wú)需在去找經(jīng)理討要更低的價(jià)格,，只需要靜靜地等候,，磨一下你的耐心就好了。
破解：對(duì)于以上兩種方法來(lái)說(shuō),，都算是比較正大光明的銷(xiāo)售手法,，解決也很容易，種你只要堅(jiān)持現(xiàn)金優(yōu)惠就好,；而第二種相對(duì)簡(jiǎn)單一些,，如果你對(duì)買(mǎi)車(chē)的價(jià)格有疑問(wèn)，想要更加優(yōu)惠一些,，那就讓他當(dāng)著你的面跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系討要價(jià)格優(yōu)惠就好了,，不過(guò)買(mǎi)車(chē)畢竟是個(gè)高興地事兒，就算真的沒(méi)要到優(yōu)惠，而價(jià)格又到了你的買(mǎi)點(diǎn),，也沒(méi)必要太過(guò)較真,。
低價(jià)陷阱
無(wú)論你從什么渠道了解的低價(jià)，如果它的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的售價(jià),，你就要謹(jǐn)慎起來(lái)了,。一般低價(jià)售車(chē)要區(qū)分為經(jīng)銷(xiāo)商行為和4S店行為。
一般的4S行為通常比較柔和,，多數(shù)是一種低價(jià)吸引客戶到店的行為和一種促銷(xiāo)手段,。往往你打電話的時(shí)候會(huì)跟你說(shuō)來(lái)店里洽談，當(dāng)你真的去了店里,，可能會(huì)跟你說(shuō)不湊巧,，車(chē)剛剛賣(mài)完，然后讓你選購(gòu)配置稍高一點(diǎn),，或者說(shuō)同款但是店內(nèi)增加了配置的某些所謂的“特定版”,。
當(dāng)然也有一些店會(huì)跟廠家給的配置表一樣，在廣告的底欄處用一行小字或者抬頭用一行字寫(xiě)著,，此價(jià)格需要搭配置換,、金融貸款、一定金額的裝飾一起配售,。切不可只看到了本店優(yōu)惠**萬(wàn)就頭腦一沖動(dòng)的過(guò)去了,。
相對(duì)于4S的柔性陷阱，一些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就要可怕了一些,，如果趕上了一些4S可以把控銷(xiāo)售行為的店還好一些,。如果遇到一些沒(méi)有把控的純經(jīng)銷(xiāo)商，就要注意了,。他們會(huì)通過(guò)低于市場(chǎng)價(jià)格很多的低價(jià)將你引誘進(jìn)店,，這里特別提示一些想要異地購(gòu)車(chē)的朋友，一定要擦亮眼睛,。他們往往會(huì)跟買(mǎi)車(chē)的人說(shuō),，購(gòu)置稅和車(chē)價(jià)綁定價(jià)格是多少，保險(xiǎn)是多少,，最后買(mǎi)完車(chē)以后還會(huì)有紅包相送,，往往不會(huì)填寫(xiě)具體價(jià)格,，而只是籠統(tǒng)的填寫(xiě)了大概價(jià)格,。
通常的手法就是讓你繳納一定數(shù)額的定金,，并且標(biāo)榜定金不退,，然后帶你到4S辦理提車(chē)。那么問(wèn)題就來(lái)了，首先可能會(huì)遇到低開(kāi)票的問(wèn)題,。為了能夠從4S處拿到高額的返利,，少繳納稅費(fèi)，低開(kāi)車(chē)輛發(fā)票是個(gè)非常好的方法,，他們了解購(gòu)置稅的繳納規(guī)則,，知道車(chē)輛應(yīng)該繳納多少，低開(kāi)到什么范圍他們比你清楚的很,。
其次,，車(chē)價(jià)購(gòu)置稅捆綁后，車(chē)輛保險(xiǎn)他們未必會(huì)在4S上,，可能會(huì)去一些比較小眾的保險(xiǎn)公司上,，這樣保險(xiǎn)公司的返利也相對(duì)較高，但是隨之而來(lái)的不可預(yù)估的定損麻煩也是個(gè)問(wèn)題,。最后如果讓你補(bǔ)交裝飾費(fèi)用等扯皮的事情一旦發(fā)生,，你也只能吃個(gè)啞巴虧，報(bào)警也無(wú)法完美解決,，畢竟這只是經(jīng)濟(jì)糾紛,，警察無(wú)法完全介入，你只能通過(guò)法律程序來(lái)討要,，顯得得不償失,。
破解：對(duì)于4S的柔性陷阱，編輯覺(jué)得貨比三家比一棵樹(shù)吊死要好,，一旦一家無(wú)貨,，在價(jià)格波動(dòng)不大的情況下又需要購(gòu)車(chē)的前提下，可以馬上換一家店入手一款心儀的車(chē)型,。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，謹(jǐn)記：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐！價(jià)格低于4S綜合報(bào)價(jià)的下限的話,，就不要考慮了,，以免買(mǎi)到問(wèn)題車(chē)。
其實(shí)買(mǎi)車(chē)并沒(méi)有那么復(fù)雜,，只要你提高警惕,，想得周全，這些陷阱你都能跳過(guò),。買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精不是嗎,？只要汽車(chē)質(zhì)量好，安全才是最重要,。
最后編輯：Zerim
